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红豆党员先锋周兵:以用户为中心 所有纷至沓来

   日期:2021-01-21     来源:www.36001.cn    作者:女装批发网    浏览:555    评论:0    
核心提示:身为红豆集团红豆居家用电器商二公司总监,2020年,周兵带领团队达成推销、***双增长,在集团事业部长、副部级以上厂长排行榜3、,这个成绩在红豆居家乃至全集团来讲已然是可圈可点,然而对于周兵来讲,还不够。

身为红豆集团红豆居家用电器商二公司总监,2020年,周兵带领团队达成推销、***双增长,在集团事业部长、副部级以上厂长排行榜3、,这个成绩在红豆居家乃至全集团来讲已然是可圈可点,然而对于周兵来讲,还不够。“以用户、产品、途径、团队的持续进化为抓手,2021年要达成30%的增长目的!”“企业唯效率唯盈利”,这也是周兵一直努力的方向。

1995年,还处于乡镇企业的红豆集团广发“英雄帖”:百万年薪招聘总经理,一下子让这个求贤若渴的乡镇企业名声在外。马上毕业的江西籍学生周兵被红豆“一方水土养八方人”的理念深深触动,他通过校园招聘来到红豆,成为一名一般的推销员。

因为工作认真负责,学习力强,周兵越干越出色,从副科长、科长到推销部经理,2003年通过角逐上岗一路做到厂长、经理。期间,他还借助空闲时间完成了法律专业的进修,提高了学历。

努力,只是成功的基础,要达成卓越,却不是单靠“拼命”可以做到的,还需要强烈的进取心和钻研精神。十多年身处一线的周兵时刻在考虑一个问题:再好的营销推广技巧用途都是有限的,要商品越卖越好,需要要塑造有途径的品牌。

在电商的星火尚未燎原之时,周兵已经嗅到了转型的机会:一件产品只卖给特定地区的人,辐射范围很有限,假如把东西放到网上去卖,推销范围辐射到全国,只须商品好,就不怕卖不掉。周兵决策果断:上马电商,“搬走缝纫机摆上计算机!”

2013年,周兵把“触网”的主力锁定在京东和唯品会。然而,这条路走得并不轻松。“所有都是从零开始”,周兵如此说道,虽然大家红豆有较高的知名度,但是把它打入一个新平台还是很难的。他举了一个例子,“发展一个全新的途径,大家一没经验,二没资金,还有一个瓶颈,大家缺少电子商务商品。”一直跟在周兵手下多年的店长小吴回忆这段经历时说,“兵总有一股不认输的劲,他憋着一口气,必须要把这部分难点突破。”因为唯品会是限时特卖模式,对货品组货、销货、退货速度需要特别高,这对刚刚跨入电子商务范围的周兵来讲是一个巨大的考验,他夜以继日,迎难而上,飞速收拢工厂家品,整理上网,并且在唯品会内衣类目率先达成JIT发货模式。他和另一位同事组成的2人团队硬是啃下了这块硬骨头。

当时,恰逢国内的电商全方位爆发,迎来了黄金年代。站在风口的周兵,成为公司里吃螃蟹的1、批尝鲜者,也是最早的受益者。不少在线下销量一般商品到了网上,一下子都成了香饽饽。入驻唯品会的2、个月,周兵就带领团队达成了单月推销超500万,入驻当年推销额赶超其他同品类工厂互联网推销的总和。在今后的5年里,销量又连年翻番,在各网销平台江湖地位都是数一数二的。

盘活产品的同时,还有效链接了用户,这愈加坚定了周兵做大做强电子商务营业额的想法。2020年,他带领红豆内衣入驻京东自营,连续三年翻番增长,与此同时,他所负责的连锁实体店营业额也名列前茅。从2020年开始,周兵连续六年被评为红豆集团“厂长标兵”。

“电子商务是空军,讲究的是多、快、好、省,实体店是陆军,讲究的是标准化复制”,但有一点是相通的,都是为用户创造价值。周兵觉得,假如要做好电子商务,需要要秉承长期主义,以用户价值为依归,而不是单纯做线下商品的“搬运工”。他成立了产品科,专门服务于电子商务平台。每次上马新品,周兵一直与团队反复讨论,小到一个包装细则,都力求***品质。品质美好生活,细则决定成败。在如此的精益求精下,周兵的团队塑造了多款“爆品”,红豆绒内衣成为唯品会内衣类目***一个推销额过千万的单品。

优质的商品,加上好顾客洞察,两者结合,成为周兵品牌营销“神枪手”,让红豆跃升京东和唯品会两大平台品类头部企业。

扎根传统电子商务平台,拥抱私有朋友圈营销。在复盘自己近10年的电子商务的道路后,周兵如此概括将来的进步方向。在新的背景下要达成营业额再提高,需要拥有追踪和把握趋势的能力,与持续自我改革的能力。

2020年,周兵对红豆居家京东平台门店展开了大刀阔斧的调整,他重整团队,改变原有些经营模式,从用户角度出发,依据顾客对网上购物产品“物美价优”的需要,对商品进行重设计。运用京东快车、京挑客、直播等导流方法与商品相结合,全年达成推销突破1亿元,同比增长了70%。

“以用户为中心,其它所有纷至沓来”,周兵如此概括我们的成功经验。看上去容易的诀窍背后,是不断革新的理念和强大的学习能力,更是一种“爱岗敬业”的初心坚守,这就是周兵不断创先争优的诀窍。

 
标签: 红豆
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